为更加丰富求是学院大学生的课余生活，让校园的靓点再多一些，举办活动的色彩再靓丽一些。更充分的展现我校大学生青春风采、梦想飞扬和高尚的精神风貌。为求是建院十周年献上青春的祝福。校园“模特儿”大赛改变了以往的常规活动，丰富了校园文化生活，为大家营造了一个积极向上、优雅文明的校园文化氛围。也为我校艺术人才发现提供了一个良好的机会。让我校学生充分展现自信、美貌、智慧与个性，实现个性张扬和健康发展。创造我们求是学院学生的思想性与艺术性的统一。

四、参与活动对象：贵州师范大学求是学院全体学生

五、具体报名要求

女生：身高165cm以上

男生：身高170cm以上

（注：男生和女生要求形象和气质较好）

六、比赛地点及时间

1. 初赛

地点：求是广场

时间:20xx年10月9日

2. 复赛

地点：求是讲堂

3. 决赛

地点：求是讲堂

七、活动流程

(一)前期活动的具体准备工作

1.准备工作

一、召开新闻通讯部部门例会，提交部长例会讨论分工，商讨活动的各项细节问题，确定各部门负责项目及工作人员的详细安排。（含打印报名表等等）。

二、文体部确定主持人、服装、台词等。

三、外联实践部尽量联系商家，争取拉到部分赞助。

2.比赛场地准备

一、主席团联系并申请学术报告厅和求是讲堂。

二、网络部设置背景，准备道具。

三、网络部调试音响，灯光话筒等设备。

四、办公室布置评委席，摆放桌布及其他必备材料。

五、其他未尽事项。（待定商讨）

3.宣传工作

一、报名前两周开始宣传，在求是学院5栋楼处、超市篮球场、39栋楼下、机电学院处张贴海报，求是广场以展板为主要形式的宣传活动；

二、召集各系学生会宣传部门进行宣传，再由院学生会文体部向各系发宣传单以及报名表；

三、求是广场和39栋楼两处设立报名点，时长5天；

四、由新闻通讯部负责为比赛全过程进行报道，并且选出有代表性的照片交由网络部制作ppt在决赛中作为回顾用；

（二）比赛流程

1.初赛大致流程

第一、组织部负责将选手抽签编号。

第二、主持人介绍领导、嘉宾及评委。

第三、主持人介绍比赛规则及评分细则。

第四、主持人按抽签顺序介绍参赛选手。其中包括姓名、系别、年级等等。

第五、在主持人介绍的同时该选手走到前台亮相。

第六、各选手退场并按抽签号进行个人展示。

第七、展示完毕后由评委为各选手打分，并由办公室工作人员统计分数。

第八、比赛结束后由主持人宣布各选手得分情况及晋级下一轮参赛选手名单。

2.比赛规则

服装搭配适当

1、服装要求展示青春活力,健康向上的特性；

2、装束要求款式、颜色搭配得当，能将自身条件表现完美；

3.服装尽可能与主题结合，体现主题。

2、复赛大致流程

（1）前期活动

a、文体部邀请专业老师对进入复赛的选手进行3天培训；

b、文体部和新闻通讯部比赛前一天组织选手到求是报告厅彩排；

c、统一组织选手拍摄艺术照片，在背景上作为幻灯片播放。（院团委老师，主席团请宣传中心拍摄组帮忙）

d、办公室、文体部和网络部准备评委打分牌、评分表、选手序号牌、桌布、知识问答题目及纪念品（针对落选选手）；

e、请颜丹丹老师指导：

1、比赛前3天将选手进行服装展示培训。

2、比赛前3天将选手集中进行比赛全程的培训。

3、比赛前1天将选手集中进行彩排。（新闻通讯部、文体部负责）

f、选手所需道具要在赛前6小时到位；

g、在比赛前做好与宣传中心、广播站的协调工作，若需要的话向学院有关部门走程序，确保在比赛前为赛事做好宣传以及赛后报道工作。

（2）场地准备

1、主席团和新闻通讯部申请场地。

2、场地的布置：a:由宣传部负责布置背景 b:办公室负责摆放所需的道具

3、办公室布置评委席，摆放桌布，以及评委打分牌、评分表、选手序号牌、桌布、知识问答题目等评委所用材料。

4、网络部负责音响设备。

（3）宣传工作

1.在初赛结束后1天开始宣传；

2. 新闻通讯部负责为比赛全过程进行记录以及报道，并且选出有代表性的照片交网络部制作ppt在决赛中用；

3.初赛结束后就在求是学院网站及学生会微博上进行巡回式宣传；

4.通过宣传中心将此次活动比赛过程在求是学院文科楼、理科楼、艺体楼、阶梯楼等进行播放。

（4）复赛具体流程

a、开场舞蹈：可以邀请学院艺术团做开场表演。

b、舞蹈结束，主持人简单介绍比赛。

c、接着介绍领导、评委及嘉宾。

d、介绍比赛和评分规则。

1、集体展示：

所有选手有序地上台，摆出各自的姿势，展现出自己。（背景为舒缓的音乐，灯光柔和并且不断变化。)

2、休闲装展示：

选手按编号依次上台展示。每个选手做静态展示时由评委打分。(背景音乐待定)

选手由求是讲堂右侧上台，到中间时向前作t型台展示，到t型台前面时作15秒的静态展示，然后从右边下台。后面选手依次进行。选手在走秀时主持人可以为选手作旁白解说。选手走秀时音乐可以根据服饰特点配以相应的音乐。灯光也根据服饰特点进行变换。

完后进行艺术团节目表演，节目表演时由办公室工作人员统计评委所打成绩。节目表演完后由主持人宣布选手成绩并有评委点评，确定淘汰选手。

3、运动装展示：

晋级的选手按照编号依次上台作运动装展示，展示时手拿运动装备在台上做出相应的动作。持续10秒后按原路返回后台。（背景音乐待定）

评委根据选手表现为选手打分，并由办公室工作人员统计成绩。

主持人按照编号依次宣布选手上台进行知识问答。知识问答环节由主持人念题目，并在大屏幕上展示，然后评委评分。

将选手的舞台表现得分和知识问答得分加在一起算出选手的得分，根据最后得分选择淘汰与进入下一轮的比赛选手。

4、节目表演:

邀请校园十佳歌手表演节目。

5、旗袍装展示：

要求服装围绕本次大赛主题，展现出中华民族所具有的文化。

选手上场展示旗袍装并作静态展示。（背景音乐：和兰花在一起）

最后评委根据选手表现打分。

6、主持人宣布比赛结果

7、请嘉宾与比赛选手合影并为未晋级选手发纪念品

(五) 后续工作

1.领导、嘉宾、评委退场。

2.各班代表观众有序离场。

3.学生会全体工作人员清理会场。

3、决赛具体流程

（一）前期流程

1、活动流程

（1）工作人员安排;

（2）确定主持人以及台词安排;

（3）邀请评委老师;

（4）在赛前进行5次彩排。

2、宣传工作

（1）赛前进行宣传；

（2）联系广播站在赛前进行宣传；

（3）协调求是学院网站和宣传中心在比赛前宣传。

（二）比赛流程

1、在赛前办公室对选手进行编号；

2、开场表演：邀请艺术团进行热情洋溢的表演；

3、集体亮相：音乐响起，选手站到指定位置；主持人在幕后对比赛进行介绍。

主持人介绍本场比赛规则以及晋级规则。主持人介绍完后，选手进行静态展示（约10秒）。结束后，依次退场。

比赛规则

（1）所有参赛选手需按工作人员通知的时间、地点按时报到，若不报到，按弃权论。

（2）决赛结束后，按选手得分高低取前八名选手进行颁奖。

（3）参赛期间在微博上发布选手的照片，若侵犯该人肖像权，则最终解释权属于承办方。

(4) 求是学院学生会新闻通讯部将对选手的个人资料进行严格保密，未经本人同意，不得擅自公开选手的个人资料。

九、具体部门分工

主席团：协调大赛各项工作。

文体部：负责参赛模特相关的所有安排工作，从报名到大赛结束；负责主持人和所有节目的审核，协调，演出工作；负责邀请领导、评委、嘉宾等；负责宣传，报名。（负责嘉宾、评委及演职人员的接待安排工作，并且负责礼仪队。）

办公室：负责活动策划书，提前布置会场，算分统计。

网络部：音响和灯光。

纪检部：负责初赛秩序维持、复赛和决赛现场秩序维持。

宣传部：比赛所有宣传工作，包括海报，会场布置等；

组织部：负责模特儿的服装，及催场。

生活部：负责剧务安排等。

学习部：负责请礼仪队、会场维持等。

自律部：负责初赛秩序维持、复赛和决赛现场秩序维持。

外联实践部：负责拉赞助等。

新闻通讯部：配合文体部负责全场工作及拍照和宣传等。

十、注意事项

1、通知必须全面，保证选手及时参赛；

2、必须保证到场选手及相关名单无误；

3、每组选手的上下台衔接紧凑；

4、办公室算分时要细致准确；

5、所有工作人员不得擅自离开岗位，保工作顺利进行；

十一、善后工作

布置会场的工作人员对现场所需东西进行清点，无误后离开会场。

十二、舞台设计及其他事宜

网络部海报整体设计瑰丽，迷离动感，布置色彩性的空间，保证电源安全等等。

十三、奖项设置

奖项设置：冠军一名；亚军一名；季军一名；最高人气奖一名；最佳气质奖一名；最具活力奖一名；优秀奖二名。

十四、评分表（待定）

村活动策划篇2

一、活动目的

辽东学院自20xx年成立以来走过了近10年，在这10年中，一直在不断的成长，不断的自我塑造。而20xx年是辽东学院的十周年校庆之际，借10周年这一契机，将辽东学院以一个崭新的形象宣传出去，是本次校庆的最终目的。通过前期的有关辽东学院知名度与美誉度的调查，了解了辽东学院现有的优点以及不足，并有针对性的展开一系列活动，增强辽东学院的知名度与美誉度。使辽东学院以一个综合性的创新型的富有文化底蕴的学府形象屹立在东方。

二、活动主题

十年如一日，我们正年轻；十年如百年，我们在成长。

三、活动时间、地点

（一）时间校庆活动方案

20xx年9月27—30日

（二）地点

主会场：辽东学院临江校区

分会场：辽东学院金山校区

四、活动人员

（一）参加人员

辽东学院全校师生、辽东学院毕业校友、辽东学院学生家长、相关社会认识与媒体代表。。

（二）面向人员

辽东学院十周年校庆活动面向全体公众，主要面向辽宁省省内公众。

五、活动内容、流程

（一）、活动前期策划筹备

1。20xx年6月末7月初，跟校领导了解校友，请学校方面出面请回知名校友。

2。20xx年8月联系媒体，在媒体造势。调动丹东地区所有媒体，辽宁的省级媒体，以及网络媒体。

3。20xx年起建立辽东学院十周年校庆博客，及时跟进与报道校庆的情况，征求校友以及社会各界的意见与建议。

4。20xx年5月拍摄辽东学院十周年主题记录宣传片。

5。20xx年8月物料准备、条幅制作。

6。20xx年5月下达通知，各二级学院依据通知准备。

7。提前一个月向相关人员发送请柬。

（二）活动流程校庆活动方案

1。前期活动

（1）9月开通辽东学院学生信息收集邮箱，设有专人整理，叫送给相关人员，一周进行一次回复。

（2）9月举办辽东学院师生交流座谈会，就教师教学态度与教学方式与学生交流意见。

2。启动仪式——20xx年9月27号

6：30前操场会场布置完毕；校园内布置完毕；

7：30学生代表、教师代表、校友代表、家长代表、社会人士代表、记者入场，入座完毕。

8：00辽东学院十周年校庆启动仪式开始。

（1）辽东学院院长讲话。

（2）辽东学院校友讲话

（3）辽东学院学生代表讲话

（4）辽东学院学生家长代表讲话

（5）社会人士代表讲话

（6）校庆办主任宣布辽东学院校庆开始

（7）操场同时放飞与平鸽、气球

10：00 国际报告厅辽东学院校友交流会

11：30 辽东学院校友大型宴会锦江园食堂3楼

14：00 ——17：00外来人员参观辽东学院校史馆

18：00——21：00 辽东学院十周年校庆大型文艺演出

3。20xx年9月28号——经济管理类

9月27日为经济管理日，主要学院有经济学院、工商学院、韩朝学院、旅游学院与会计学院。

（1）全天在体育馆进行展览，展览内容包括学院的研究成果、学院特色、学院知名校友海报等。（具体内容可由二级学院自行设计）

（2）晚5：30—8：30报告厅一楼进行五个学院的文艺演出，演出内容紧贴专业。

（3）早9：00——晚4：00，国际报告厅专业讲座，五个学院分别进行

4。20xx年9月29号——文学艺术类

9月28日为文学艺术日，主要学院有服装学院、艺术学院、形健学院、外语学院与师范学院。

（1）全天在体育馆进行展览，展览内容包括学院的研究成果、学院特色、学院知名校友海报等。（具体内容可由二级学院自行设计）

（2）晚5：30—8：30报告厅一楼进行五个学院的文艺演出，演出内容紧贴专业。

（3）早9：00——晚4：00，国际报告厅专业讲座，五个学院分别进行

5。20xx年9月30号——科技创新类

9月29日为科技创新日，主要学院有医学院、农学院、机电学院、化工学院学院、信息学院与城建学院。

（1）全天在体育馆进行展览，展览内容包括学院的研究成果、学院特色、学院知名校友海报等。（具体内容可由二级学院自行设计）

（2）晚5：30—8：30报告厅一楼进行五个学院的`文艺演出，演出内容紧贴专业。

（3）早9：00——晚4：00，国际报告厅专业讲座，五个学院分别进行校庆活动方案

6。分会场活动

科技创新类与文学艺术类在29、30两天，在各自学院实验室等地进行学生风采展示，内容基本可与主会场体育馆展览相同。

（三）后期工作

1。督促记者报道，监督报道内容，约定集中报道时间。

2。依据校庆中、调查出现的问题进行进一步改革。

六、传播渠道

（一）外部媒体选择

自20xx年8月初起，公关部负责联系媒体。主要媒体有丹东本地所有媒体，省级的媒体，以及部分大型门户网站。

1。媒体选择原则为

（1）宁可缺少一类，不能缺少一家；

（2）结合当地形式，量力而行；

（3）依据活动目的，适当选择范围。

2。可选择媒体

（1）市级媒体

丹东日报、鸭绿江晚报；丹东电视台；丹东广播电视台；

（2）省级媒体

辽沈晚报、辽宁日报；辽宁电视台

（3）网络媒体

腾讯网、172校园活动网、大学生精英论坛、人人网、新浪网、优酷土豆、酷六

3。传播方式

（1）纸媒，可以以软文的方式进行宣传校庆活动方案

（2）电视媒体，拍摄广告宣传片

（3）网络媒体，辽东学院十周年校庆宣传片上传、转载、分享

（二）内部传播

1。博客传播

开设辽东学院十周年校庆博客，及时跟进与报道校庆的情况，征求校友以及社会各界的意见与建议。

2。海报宣传

9月开学起在校内张贴辽东学院十周年校庆海报，在校园内部造势。

七、会场布置

（一）启动仪式会场布置

布置内容以喜庆大气为主，充分利用操场广泛的空间以及户外的便利性。

（二）场外布置

1。校外

临校两条路均设高空彩虹门。

2。校内

校内银杏路上所有银杏上系上红丝带。

八、经费预算（略）

九、效果评估

通过本次辽东学院十周年校庆活动，宣扬了辽东学院学生积极向上的精神，辽东人明德笃学，践履维新的意识。可极大改善辽东学院的形象，使之重新塑造。后期媒体统一造势，能够是辽东学院在省内一炮打响。

十、人员分工

（一）媒介组

主要负责媒体的联系与接待工作，后期负责督促稿件、新闻的发布工作。

设有负责人一名，组员5名。

（二）资料组

主要负责校庆资料的编辑整理、宣传片的拍摄、海报的绘画、宣传语的编写纪念品的设计等。

设有负责人一名，组员5人。

（三）后勤组

主要负责物料的准备，会场的布置，道具的准备等。

设有负责人2名，组员20人，另外可随时抽调二级学院学生。

（四）礼仪组

主要负责4天内来宾的接待引领工作，以及启动仪式、参观校史馆等活动的服务工作。

设有负责人2名，组员由各二级学院学生组成。

村活动策划篇3

又是一年春光好植树造林正当时

地球是人类的共同家园，但人类的活动却对地球造成了严重的破坏。生物赖以生存的森林、湖泊、湿地等正以惊人的速度消失;煤炭、石油、天然气等不可再生能源因过度开采而面临枯竭;能源燃烧排放的大量温室气体导致全球气候变暖，由此引发的极地冰盖融化、海平面上升等问题威胁到人类的生存发展。

举办“植树节”活动的宗旨是唤起人类爱护地球、保护家园的意识，促进资源开发与环境保护的协调发展。我国为纪念孙中山，每年3月12日都举办植树节活动，并根据当年的情况确定活动主题。

今年的3月12日是“植树节”，为唤起人们爱护地球、保护家园、珍惜森林资源的意识，在县委的精心组织和安排下，全县各单位于3月12日上午在防洪堤参加义务植树劳动。

当日清晨，我环保局全体干部职工在局领导的带领下，带上工具直奔防洪堤。到达目的地后，大家个个态度积极、热情高涨，兴致勃勃地投入到植树活动中。在植树现场，大家有的扶苗，有的培土，各个环节衔接有序，配合默契，真正是劲往一处使、汗往一处流，充分发扬了团结、互助、友爱的精神。局领导班子成员身先士卒、奋勇当先、干劲十足，起到了表率作用。经过一上午的挥汗奋战，七百多棵小树整齐的栽到了防洪堤旁，在四月的阳光中奏响绿色的希望，圆满完成了这次植树任务，为防洪堤增添了一片生机勃勃的绿色。

植树造林、绿化祖国，是每个公民应尽的义务，是一项功在当代、萌及子孙的好活动。此次植树活动不仅增强大家植树造林的绿化意识，也增强了大家关心和参与生态环境保护、建设美好家园的意识。活动中，大家不畏辛苦，以极大的热情投入进来，圆满地完成了任务，为绿化家乡，美化环境贡献了自己的一份力量。

村活动策划篇4

一、活动目的

随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。

近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。

二、总体方案

1、活动形式

主办：xx酒x总代理

承办：x策划

策划组织：x策划

时间：20xx年x月x日至x日

地点：x家宾馆和餐饮场所(消费终端)

1) 活动期间在全城x家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“x酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

2) 在活动期间购买不同系列x酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。

3) 活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

2、媒体推广

1) 制作专题广告带，门店及活动现场播放。

2) 播出时段：全天候播放/活动现场。

3) 网络媒体互动推广(“x传媒”弹窗广告，参与有奖)。

4) 市区内重要口岸x个月户外布幅形象宣传。

3、 dm宣传

1)推出dm“x酒”火爆特卖专版广告，展现x酒的内在品质和全新形象，并将x酒连续的`活动与促销安排详尽告之。

2) dm需体现x酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传 (印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传) 。

4、气氛布置

1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围 (彩虹门、横幅等)。

2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍x酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。

活动形式：买赠促??

活动内容：

1、在活动期间任意活动场所开展“x酒”免费品尝活动。

2、凡活动期间购买“x酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。

3、凡活动期间购买“x酒”超过x元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的x酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与20xx年x月x日下午3：00-4：00x总代理在门市部举行的抽奖活动。

4、奖项设置：一等奖x名(获名牌摄像头手机一部) 二等奖x名(获名牌1p 空调一台) 三等奖3名(获“x酒”两瓶) 幸运奖x名 (获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。

村活动策划篇5

一、前言

由于xx从xx地区穿过，历xx就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，xx地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。

环顾xx，装饰城比比皆是：北有江北的xx、xx为首的十家市场群；xx路有金xx(现改为xx灯具市场)；西有xx；东有xx以及新开张的xx。xx周边的xx的xx等地装饰城也在崛起。因此，xx建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化xx贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。

二、市场概况

1、建材消费市场的一般研究。

装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。xx省城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。

同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。

因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。

2、竞争对手研究。

就xx及周边地区而言，如前言所述，xx面临的市场竞争是十分激烈的。xx装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在xx的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。

①地理位置：位于xx市河西重点开发区第一路xx路上，周边有xx等多个住宅小区，交通方便，xx路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个xx地区。

②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，xx不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。

③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。

④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。

⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。

三、消费者研究

1、装修新房的消费者

xx年xx城镇居民人均年收入为xx元，以户均人口-人计，年均家庭收入-万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以-万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区-，新区-，经济适用房为-。按每平方米xx元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。

2、装修已有住房的消费者

资料显示，xx年xx市民储蓄余额为xx亿，户均-万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。

3、集团消费者

此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。

4、综述

由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。xx要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。

四、xx研究

1、优势

①历史传统：历，xx地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得xx在建材市场中具有一种无形的优势。同时由于这一历史原因，xx在南京地区早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有-等公交车到达，消费者交通方便。xx整个地区-万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。

③政策：xx市政府把xx桥地区作为xx十大贸易区之一，xx区委、区政府非常重视，努力营造xx的区位优势。这为xx地区的发展提供了良好的政策环境。

2、劣势

①营业概况：现有大中型建材市场，如xx等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了xx地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的`困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。

②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。

③整体管理：这是xx最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。

④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。

一、营销背景分析

a、1992年全国城市479个，1994年城市人口3、4亿人，流动人口7000~8000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市76个。

b、1999年可口可乐销售3、88亿箱，百事可乐10900万箱，20xx年1~6月可口可乐已销售3、3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。(其它略)

二、目标市场及创意说明

随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。如何使消费者购买一个企业的产品，使消费者满意是使利润化和长期发展的途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个机会。

就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，根据自身以往的经验、企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于20xx年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4、2人次，创收4375、7亿。

本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。计划首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。

三、行销策划案

1、产品

a、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意。

b、定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。

(其它略)

2、促销策略(以广告为主)

a、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。

地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。

b、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精美钥匙扣作为赠品。

c、加强营销策划，争取列为“20xx年中国旅游界”指定饮品。

d、大型活动

a、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片，留2~3分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游路线，突出安全性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面避免与地方保护主义相接触。