做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会，才知道市场竞争是多么的激烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。

具体来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。

1.选择好方向。是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响你的思路。

2.进行服装定位。选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如:你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的解，这对你开店有很大的帮助。

3.进货。如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。

4.依托进货。当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的'钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。

5.店面布置。进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要注意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客。

6.掌握市场行情。你要随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。

7.做好促销。新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定购买礼品，还是有很多人喜欢贪小便宜的，可以抓住这样一部分人的心理，做好促销活动。在开业的时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。这样，你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

8.做好经营。促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。

做衣服的心得篇2

我从很小很小开始就会洗衣服了，因为妈妈比较晚生我，年纪大了，而且我们的家庭条件也不好，没有洗衣机。我每天都会自觉地洗了全家的衣服——都是在傍晚的时候。

今天晚上，我洗完澡之后，把所有人的衣服放进洗衣盆里，打开水龙头，放满整整一桶水。我轻轻地倒入洗衣液，生怕我放多了，就浪费了。不过洗衣液还算好，倒了一点就可以让所有衣服沾到泡泡。等泡泡真正填满洗衣盆时，我就让它在那儿泡一会，数好衣服的数量，进房间拿衣架去。有十五件衣服，我便拿了十五个衣架。

一切准备就绪，我卷起袖子，挽起裤脚，慢慢蹲了下来。我拿起衣服，平摊在水上看了一下，有哪个地方比较脏。我看到衣领上有一点油渍，便把泡泡滑到上面搓了搓，搓了一会儿后，那油渍便消失了。

一件，两件……一直洗到第十五件。我在放满水，把已经洗干净的衣服放到里面，看哪里有泡泡就说明哪里没洗干净。我等了一会儿——嗯，很满意，没有泡泡了，洗的真干净！我满意的把桶提了上去，拿衣架挂了起来。

洗衣服已经是我的家常便饭了，我今后会为妈妈、家人们一直劳动下去，不再让他们变得辛苦！

做衣服的心得篇3

现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，人无我有，人有我优，人优我变，人变我快简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。

人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要。

人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。

人优我变，同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。

人变我快，这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。

做衣服的心得篇4

妇女节到了，这是妇女们的节日，也是妈妈的节日，因此我要为妈妈做些什么。可是因为我在上学，所以什么都没做。

今天是星期六，我与爸爸一起去洗澡，洗完之后回到了家，就会有许多脏衣服，而这些衣服自然是妈妈洗了。最近我觉得妈妈很辛苦，又要上班，又要做很多事情。现在妈妈正在睡觉，为明天工作做准备，今天妈妈要洗许多衣服，我就帮妈妈洗衣服吧，给妈妈一个惊喜，妈妈一定会很开心的，对，就这样办，我就帮妈妈洗衣服了。说干就干。

我跑到卫生间，只见堆了一堆脏衣服，不由得“啊”了一声，突然，我想到了一个妙主意，家里有洗衣机，我用洗衣机。想得是挺好的，可我又发现，我不会用洗衣机，我不知道要调多久时间。啊。完了，我只能用手洗了。没办法，我端来一盆水，用了点洗衣粉，开始慢慢搓起来，这搓衣服的过程是多么枯燥无味呀，我好几次都不想洗了，可每次都咬咬牙坚持了下来，想着妈妈的辛苦，想着我要让妈妈高兴。终于，在洗了一半衣服之后，我放弃了，我发现背一直保持一个姿势特别地酸痛，手也在水里冻得很红很红，像猪蹄一样。我这才知道洗衣服是多么累呀。

妈妈醒了，发现了没洗完的衣服，我有点惭愧，可妈妈却很高兴，直夸我懂事了，长大了。看来有机会我要多帮妈妈做做家务了，妈妈又要上班又要干家务，可真不容易啊！

做衣服的心得篇5

吃过早饭，我看见妈妈正要洗衣服，便迫不及待的想帮忙。

“去去去，又来添乱。"谁知妈妈一口拒绝，似乎一点商量的余地也没有，不过最后妈妈还是禁不住我的一番软磨硬泡，勉强答应让我试试了。

我先认真观察妈妈的动作，然后如法炮制。先将衣服涂上肥皂，再放到搓衣板上搓，可开始时肥皂根本不听使唤，多次从我手中溜开，衣服也欺负我人小力不足，一点也不配合，搓也搓不动。妈妈连忙又是示范又是指点，我才慢慢获得“真传”懂得要领，变得熟练起来。用手拨弄着，袜子像小鱼，衣服如大鱼，在水里游来荡去。然后放掉脏水，又换上干净水。再次把衣服泡在水里，这样反复几次，我便将“小鱼”和“大鱼"通通拎起，使劲的绞干里面的水，闻一闻已经没有了肥皂味。呵呵快要成功了！

接着要把衣服晾出去，我拿了几个衣架，小心翼翼地把衣服套在衣架上，然后用手把衣架抓牢，轻轻地挂在阳台外的晾衣架上，一件又一件，一会儿我就把衣服晾好了，妈妈站在一旁向我竖起大拇指，我心里美滋滋的。

今天我不仅学会了怎样洗衣服，而且还懂得了一个道理，做好一件事很不容易，有付出才有收获。我又解锁了一个新技能，下一次也可以帮助妈妈洗衣服。

做衣服的心得篇6

“哗”水唱着歌儿，落到了脸盆里。我赶紧把脏衣服扔进脸盆。突然，水盆里的水变成了蓝色。什么？那件蓝衣服褪色？如果染到白裤子上可就遭殃了！嘿，说时迟，那时快，我眼疾手快，迅速把蓝衣服分离出来。还好，白裤子安然无恙。

我摊开衣服，用肥皂在衣服上划上一道道美丽的弧线，然后“我搓，我搓，我搓搓搓”！肥皂泡泡泛着五彩的光芒，越积越多，好像为我加油。“滋滋滋”，我又挥舞着大刷子，对准污垢，刷呀刷。哎呀，这污垢还挺顽固的。我再使劲一刷，哈哈，这下它乖乖就范了。大功告成，可以冲洗了。自来水“哗哗”地流着，似乎也在为我的成功喝彩。

日子一天天过去，洗衣是每天的必修课，原来的新鲜好奇，渐渐被麻烦无趣所代替。唉，没办法，衣服还得洗。那天，麻烦事来了。因为经过好玩的“染蛋活动”，出现了一个“严重的问题”——一大块染料粘在裤子上。刚吃过午饭，我就到洗衣间去冲洗。可是，这颜料就像牛皮糖似的，牢牢地粘着裤子，丝毫没有离去的意思。眼看午休时间到了，我只好把衣服浸在脸盆里，倒上洗衣粉，等明天处理了。

第二天，我从水盆里拿起裤子，哪知颜料还牢牢粘在上面。这下，我只得拿出看家绝技：舞动刷子，横着刷，竖着刷；卷起袖子，正面搓，反面搓……直累得我腰酸背疼腿抽筋，还是无济于事。我打开水龙头狠狠地冲，不料水花把我溅得差点成了落汤鸡。带着颜料的裤子在水中躺着，好像在向我做着鬼脸嘲笑我。这时，午休时间又到了，我只得悻悻离去……

这就是我遭遇的洗衣旅程，像一首交响曲，有苦也有乐。不过，经过这段时间的锻炼，我的洗衣水平更上一层楼，这可不是吹的哦！

做衣服的心得篇7

早晨，妈妈叫我自己洗自己的衣服。我围上围裙，正准备把短裤和衣服一起洗，妈妈见了，连忙阻止了我，对我说：“短裤不可以和衣服一起洗，因为这样做不卫生。”

于是我按照妈妈教的步骤一步一步来。

第一步，接好水再把衣服放进盆里，我照着妈妈的样子走。第二步，倒进蓝月亮洗衣液，反复搓一搓，哈哈，这些泡沫好多呀！好像一个小姑娘在吹泡泡呢！这时妈妈说衣服要先放水里先浸泡十分钟。

在浸泡的十分钟里，我便开始洗短裤啦，我用刷子左刷刷，右刷刷，短裤就这样洗好了。

正好衣服也泡好了，我把衣服摆在大理石板上用力的刷啊刷！妈妈指着衣服说：“衣服的衣袖和衣领最脏要多刷几下。”

刷了有一会，差不多了，我把衣服放在洗衣池里把泡沫清理干净，放进洗衣机里压干水，把衣服挂好，就完成了！

看着挂在阳台的衣服，心里想着：“洗衣服虽然很累，但也很有趣呢，还想再洗。”

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