“第二十五届中国(广州)国际家居饰品展览会”于20xx年3月18日—21日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自己的腿都不是自己的了。不过还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入集体。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。

这次展会让我收获很多。就接待外商来讲，是一次难得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。

一、展会前期准备要充分。

既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时间熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，不过还是挺有效的。

二、形象&态度很重要

作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面，只有维护好了个人的形象，公司的形象才可以有很好的表现。

而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的'就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的心情，而恰恰摆出来的这副样子又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。

三、有效分析客户

参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。

认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品;对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自己喜欢的款式就好;但若要是碰上家具厂者，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立合作关系。不过这通常需要一段时间的磋商才能达成。正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。其外，有些客户是开饰品店的，他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过，这也需要你有促单的能力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后表示满意，但不想直接下单，经询问后才知道他曾一次在展会上下了订单，后来才发现其价格高于外面的店面所出售的价格(产品是一样的)。所以不想再吃亏了。我了解到这个情况后，跟他解释道：我们是厂家直接批发销售，作为生意人你应该了解，在厂家与消费者之间每增加一个中间商，价格就要翻一翻。如今你面对厂家直接销售，机会难得。并且你现在所看到的价格是批发价，或许你以后也能在我们公司的网站上订货，可你绝对看不到这样的价格了。经我的一番解说后，他终于下了1万多的订单，虽然数额不大，但却使我有一种满足感。

四、产品的竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一解说了。

市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。

总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。

陕汽参观心得篇2

在我们学校领导的组织下，在xxxx月xxxx日我们学校xxxxx位老师去到了我们市区xxxxx中学参观学习，这次去xxxxx中学参观的一天我看到了不同的教学方式，看到了很多新鲜的教学理念，开阔了我的视野，让我学到了不少，也让我重新的看待自己的教学方式，吸取他人的教学理念，运用在自己的教学中，这次在去xxxxx中学的学习中也跟xxxxx中的老师交流了一番，听取了一下xxxxx中老师的教学心得，在这次的参观中，自己也有很多的收获，在去xxxxx中参观中感悟了不少有了一些心得。

这次在xxxxx中我看到了先进的教学方式，在老师上课期间学生的积极性很高，我很好奇这是什么原因，在与任课的.老师的私下交流中我了解到，老师在上课期间没有给学生制造压力，打造好一个活跃的课堂气氛，上课的方式气氛很重要，往往有时候我就忽略了这一点，在上课的过程中给了学生太大的压力，这样字其实反而适得其反，在课堂上给学生一种轻松的状态很重要，在课堂上还是不要太过于严肃，多跟学生互动，有自己的上课风格最好，让学生能够感觉带到上课不是那么无聊，让学生觉得上课还是有意思的，做到这个就能够事半功倍了。

第二个就是让学生自由的发言，在讨论的时候不去限制学生，多多让学生自己去摸索，这样子以来是很效果的，让学生能够发散自己的思维，成立一个个学习的小组，让学生在其中互相交流，培养学生的学习兴趣，在学习的过程后中小组之间可以展开竞赛，课堂上面小组之间进行抢答，私下也给各个小组分配任务，让其配合完成，不严做太多的干预。

最后就是充实学生的课外生活，在xxxxx中我看到了一个充满活力的校园，相比我们学校我看到了更多的娱乐方式，我看到了更加多样的课外文化，这样的气氛真的很好，学生平时的学习也会感觉到累，在紧张学习中能够以一种文化作为学生的娱乐真的很高明，这是值得我们吸取的经验，在这次参观当中，我看到最多的还是这个，多彩多样的校园生活，学生与老师之间的密切交流，很和睦，没有压力，这些在这次参观的过程中真的很惊讶，但是也让我自己在这方面更加重视了起来。

经过这次的参观学习，让我知道了作为一名教师，不单单是做好自己的工作任务，还要跟学生有一定的互动，拉进学生跟老师之间的距离，这和很重要，学生跟老师的关系近了，在教学中就不会太过于压抑，没有了紧张的气氛，学生学习的效率自然就高了。

陕汽参观心得篇3

上学期很有幸在老师的带领下去参观了的制药集团—xx药业，感觉很有收获，以下，是我一些实践心得体会：

一、要将课本知识与实际相结合

这次在讲解员的带领下，我们参观了xx集团的整体布局图，看到了他的绿化设计，以及生产车间，洁净车间整体分布情况。形成一体化管理，充分考虑到了厂址选择以及产房的特殊要求。创建于xx年的xx集团，是由科技实业家xx先生带领xx人胼手胝足、励精图治发展起来的集科研、生产、贸易为一体的高科技跨国集团企业。主要产品有xx等，里面也有好多展示药品。

这次参观的感触就是课本知识与实践同样重要！我们从事实际生产时，很多厂房的修建，设备的摆放与选择等都要依据课本知识来实行指导，课本上的知识点就是一些基础和依据，而真正在实际操作上，更要结合实际情况而定。书本上的`东西在现实中都立体化了，若单靠在书本上学习会比较抽象无味，但若与实践相联系的话，就会比较生动了，如这次参观车间时看到了一些提取设备还有中药炮制设备，这些设备若只看书上平面图，会很难以去想象他是如何工作的，但这次亲眼看到整个工作流程后，才豁然开朗，在现实中这些设备因为需要考虑的因素很多而更加的复杂，但主要结构还是依照数书中来的，所以，实际生产的理论基础来源于课本但又高于课本，这就更加要求我们在以后的学习中要理论知识与实践紧密结合，不要忘记了学习知识的最终目的是要指导实践的初衷！

二、勇于创新精神

这次参观后发现一个企业能够在竞争日烈的市场上不断壮大，除了雄厚的是实力外，最重要的是企业要不断创新，不要停止不前，要不断创造开发新的东西，特别是像药物方面，本来就存在很大开发空间，所以，一个公司在新药研发上是很看重的，另外，考虑到我国国情和社会，管理也是一门很深的学问。制药厂要管理得好也是要花很大心思的。无论是要考虑怎样调动员工积极性，还是怎样节省投资力度方面，都需要深思熟虑。这次印象比较深刻的就是讲解员给我们介绍了公司里面还有很多丰富的娱乐设施，这是出乎我意料的，这都体现了现今社会上对工人们的人文关怀，展现了社会生产上的人性化管理，所以，除了本专业必须学得很好外，其他关于管理方面的知识也应该有所涉足，这样以后才能在制药方面有所突出成果！

三、现代消费观的思考

是药三分毒，现代人们生活水平日渐提高，人们普遍追求天然含化学物品较少的药物，所以，xx作为以中药提取为主的制药集团，在市场上很受亲睐，这让我想到，我们在研发每一种药品是首先要想到他的实用性与安全性，尽努力去迎合现代人们的消费倾向！这样，我们才能为公司创造更大价值，也能真正造福社会！

总之，这次参观感觉受益匪浅，真正的感受到了一个正规制药厂的宏大产业与生产规模！让我对未来的职业生涯有了更多的认识与美好的憧憬，也让我认识到制药这个与其他产品生产的不同之处，并且深刻体会到了实践的重要性！我迫切的感觉到竞争激烈的社会，需要的更多是多型性人才，所以我们要在大学期间不断完善自己，做个全能型人才。

陕汽参观心得篇4

xx年xx月xx日到xx日，林甸县教育局组织全县中小学校长、教导主任到长春市东北师范大学和东北师范大学附中、附小等地进行考察学习，前往长春学习前夕，林甸县教育局组织召开了考察学习动员大会。会上，局领导对考察学习作了严格要求，进修校对本次活动作了周密部署。在这次活动中我受益匪浅，感触很多：

一、我的收获

1、领导的讲话为今后的学校管理工作指明方向。

市教育局、县教育局等领导的讲话，从客观存在的思维角度分析了我县小学教育教学管理及教师专业成长存在的突出问题，深入浅出地阐明事理，严肃认真地作了要求，为所有学校管理者注入一剂强兴剂。我想，查找并整改阻碍学校发展现实存在的问题已经刻不容缓。

2、学习东北师大教师的敬业精神。

敬业作为中国传统道德规范之一，是教师必须具有的优良品质，敬业精神和品质，对于教师是至关重要的，在教育工作中要敬事而信和敬业乐群。在东北师大学习时，深入拜见教师日常工作记载资料，每一事每一字都体现出两校教师严谨的工作作风的崇高的敬业精神。

3、学习东北师大先进的`校园文化。

校园文化建设是学校育人工作的重要一环，走在东北师大及附属学校的校园中，看到豪华的高楼林立，但感触到的是一种井然的秩序感，一种催人的节奏感。他们的校园文化并不复杂，却别具匠心，文化走廊里列出影响中国发展的历史人物、中国历史朝代进程表及中国当代经济、军事、等方面的成就，让学生们感触悠久、灿烂的中华文明，这些展示无疑激发学生强烈的爱国热情。教学楼的宣传画，以爱我学校为主题，将长春及东北师大的特色图文并茂地展现于学生眼前，每一个细节都彰显着他们独特的视角。

4、学习东北师大及附属学校先进的管理理念

在考察学习时，不仅亲眼目睹他们的管理成效，还听取了多位校长的工作经验介绍。学校能否在良性轨道上运行和不断发展，取决于学校领导层的管理理念是否更新、决策是否睿智、执行是否有力。从各方面看，校领导的管理工作是实事求是、锐意进取的，用自身的工作践行着科学发展的理念。

5、学习东北师大及附属学校的高效的自主学习。

新课程理念告诉我们，在学习活动中必须自主、合作、探究、体验，这一点在两所小学的工作记载中体现得十分到位。他们的理念都十分先进，他们在自主学习意识上作了许多卓有成效地工作。

陕汽参观心得篇5

怀着激动的的心情，我们到了xx这个美丽的“九朝古都”，安住在一拖安排的集体宿舍里，开始了我们又一段新的历程。

没去之前我总以为根据自己从书上、从课堂上所学到的知识应该对企业的生产情况有了比较深刻的了解，但去了之后才知道自己的想法有多么幼稚，才体会到书上所说的“纸上得来终觉浅，绝知此事需躬行”的真正含义，也明白了老师要我们一定要下工厂实习的良苦用心。真的，有许多东西看似已经懂了，但真正到了实际却又是另一种情况。有时自己认为自己已掌握的东西可能仅是一些肤浅的表面或总体的一个方面，甚至有时是错误的认识，而如果没有实地考察实践，你是无法发现这些问题的。这次实习给我们每个人一个很好的机会学习那些书本上不能学到的知识，增长了我们的见识，对生产操作有了一定的直观认识，对工人也有了一种全新的认识。感谢领导、老师给我们这次充实自己、增长见识的机会！

为期两周的实习已经结束了，在写实习报告的时候，实习期间的一幕幕还清晰的映在脑海里。在两周的时间里，我学到了很多在书本上难以学到的东西，对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。当我第一次走进那车来车往的生产第一线时，当我亲自见到一个个零件的生产过程时，不禁感慨：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”当我们好奇的看过各种各样的机床，听过工人师傅多年来的经验总结，才明白了什么叫“实践出真知”，这次难得的实习机会，使我对机械行业有了更深的'认识，对各种机床的原理有了进一步的了解。

读了几年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是不够透彻，在模具设计与机电一体化等方面缠绕不定。今年暑假，系上组织我们去xx中国第一拖拉机集团有限公司实习，能到曾经是九朝古都的xx实习，我们都很兴奋。曲轴和连杆是怎么加工的？本专业适合干哪方面的工作？本专业前途如何？带着这些问题，我们参加了这次的实习。

本次实习由xx位老师带领，机制和材料xx个专业，xx多人参加实习。xx月xx日我们出发，坐了八个小时的火车我们到达目的地xx，安住在一拖安排的集体宿舍里，开始了我们一段新的历程。希望我们这一次的实习能够把学到的知识真正应用到实践中，在实践中增强我们对理论知识的理解，提高动手操作能力！

去之前我总以为根据自己从书上、从课堂上所学到的知识应该对企业的生产情况有了比较深刻的了解，但去了之后才知道自己的想法有多么幼稚，才体会到书上所说的“纸上得来终觉浅，绝知此事需躬行”的真正含义，也明白了老师要我们一定要下工厂实习的良苦用心。真的，有许多东西看似已经懂了，但真正到了实际却又是另一种情况。有时自己认为自己已掌握的东西可能仅是一些肤浅的表面或总体的一个方面，甚至有时是错误的认识，而如果没有实地考察实践，你是无法发现这些问题的。这次实习给我们每个人一个很好的机会学习那些书本上不能学到的知识，增长了我们的见识，对生产操作有了一定的直观认识，对工人也有了一种全新的认识。感谢领导、老师给我们这次充实自己、增长见识的机会！

为期两周多的实习结束了，在这期间我们总共在四个单位进行参观实习，在老师和工厂技术人员的带领下看到了很多也学到了很多。让我对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。

在这个科技时代中，高技术产品品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业实习过程中，首先要了解其生产原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，通过实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培养我们得知识运用能力。

陕汽参观心得篇6

xx年的校史为明德中学“文化立校”积淀了丰富的文化底蕴，校门正中面对的广场中央是创校者的塑像，两边矗立着形状各异的石头上分别是毛泽东和将介石对明德中学的题字和评价，沿着校道深入到教学区边围是镶嵌在矮墙体上的17位中国科学院院士校友的半身塑像和4个充满鼓动性的虚位像座，加上以贺龙元帅等命名的体育馆、图书楼，用文字诗联串接而成的文化长廊等，使校园文化氛围一气呵成，浸透着浓浓的书香气息和强者之音，其感染性、号召力无时不在向广大师生潜移默化中熏染，这种“文化立校”的崇高立意使校园凸显出的浓厚文化氛围不能不令人折服。学习明德中学“文化立校”，我们没有这么长久的文化积累，但努力构建一个良好的文化育人环境，促成文化在教育上发挥潜移默化熏染的功能，持之以恒地抓好校园文化环境建设，坚定“十年树木，百年树人”的信念，我想，尽管任重而道远，但前途必将是繁花锦簇的光明。只要是学校，只要是育人的场所，都值得我们去试一试。

实实在在推行的全面发展与特色办学相结合的新课该理念引发出我们许多新的思考。

作为湖南省的两所名校，明德中学和广益实验中学在历来的中考、高考中并没有一而贯之的骄人业绩，但社会对到两校求学却一直是趋之若骛，原因就在于其特色办学、追求学生的面发展。广益实验中学的校长指出，“我们的两考成绩一般居于中上游，并没有特别的突出，但我们的篮球、美术、音乐在长沙却是一流的，我们所设的.特色班级都一直吸引着许多家长和学生。”走进明德、了解明德，你会发现，这里有湖南体院定点保送的篮球特色班，有由外籍老师直接任教的英语特色班，有由宋祖英等著名艺术家定期指导的音乐、美术特色班，还有名目繁多的校园社团和艺术沙龙活动等。所有这一切，都明显勾勒出他们的质量观已经逐步从“单向应考型”向“综合特色型”转变，这种转变更符合最新课改精神理念。从长远角度来看，这种发展趋向才是今后我们教育教学的主流，因此，“请进来、走出去”，“多角度、多渠道”的办学模式确实值得我们认真学习、探讨。

精简高效的领导团队、秩序井然的校园风貌给了从事学校管理工作的校长们送来了一面管理宝镜。

广益实验中学是一个拥有师生3000多人的巨型学校，但是，它的管理领导才10个人，而且整个学校井然有序。这让我们更加深刻体会到“谋事在人”真正含义，更加明白“三个和尚没水喝”的道理。作为民办学校，广益实验中学既有办学的公益性质，也有基本的企业经营的成本核算，以一当十的管理在风险运行中也显示了其管理机制、管理模式的科学高效，用广益校长的话说，就是“统一部署、职责分明、互助无怨、宁缺勿滥”。而我们的学校中层领导一般要多出广益实验中学一倍以上，但实际工作效果自以为的确不如他们，所以，把好用人关、提高自觉性、调动积极性应是我们接下来必须认真探讨的问题。

陕汽参观心得篇7

我为自己的想法感到汗颜，因为我曾经把这一次参观当做一次春游。在参观前我曾对同伴说过，这一次参观就像去动物园一样，去参观他们的生活环境，还有表演，并且我还提到的“最重要的一点”：他们都是在“笼子”里啊。那时的我，并不是什么讽刺或心痛，是真的这样认为，认为这就是事实。但在后来，在参观的途中，我的想法在不断的发生着改变，一些想法也在不断加深着，我清楚的认识到，之前的想法是多么的幼稚可笑，甚至是麻木而可恶的。下面是我在参观时记下的笔记，在记比较详细的地方，我几乎没有修改，我希望能保持我的第一感觉。

12：44我们到了，大门后市一片小平地，上面栽花种树，挺漂亮。后面是一栋大楼，高大，但算不上雄伟，大楼中上方的巨大国徽为它增添了几分威严。大家很兴奋，在车上按耐不住的起起坐坐。

下车后，在警官简单的训话后，我们开始了参观。走在去监区的路上，路旁是一堵围墙，围墙后市一栋栋宿舍似的楼房，说是宿舍，是因为那里有水龙头，有外搭的毛巾，还有有几个男孩挤在窗前，他们交头接耳着，笑着，甚至还朝我们挥手，隔着一层铁窗，我也想挥手。可是不行，只能走着，望着他们。因为太远，我无法从他们眼中读出什么，他们看着我们，是羡慕于我们的自由吗，是心酸于这一层铁窗吗，还是早已麻木被人这样望着呢？我无从得知。

走近大门，首先映入眼帘的是两层密密的铁丝网，不知为什么总有一种鸟笼的.感觉。

进入监区，里面工厂般建筑，整齐的排列着，但只要是有窗户的地方，都有铁栏封着。除开这些，总有一种熟悉的感觉，这里也有操场，篮球场，乒乓台，有旗杆，有各种各样的标语，也有郁郁葱葱的草木，但总感觉挺压抑，心沉沉的。

在等待进入展馆的时候，警官对这里进行了简单的介绍。在监区中有一个特殊的建筑，叫做会见中心，是少年犯们与亲人见面的地方，一般的犯人每月有两次机会，表现好的犯人能和家人一起吃饭。而见面的方式是隔着一层玻璃通过打电话的方式进行对话。说实话，这些在电视里我们的见过，但当我们近距离的接触这些时，心中不免波澜起伏，同学们就连窃窃私语都停止了，只听得阵阵风声。所有的监狱都是半军事化管理，因此这里的监舍，比我们的宿舍还要干净。说到这里，不知是谁干笑了两声，似乎自觉有些突兀，有干咳了两声，停止了。

走进展馆，我们看见了各种各样的图片与文字，有不同少年犯的案例，有他们改造时日常生活的照片。我的目光停留在了一篇调查性文章上，大概是现代少年犯的主要特点：

1、大多是农村及非独生子女。

2、文化程度低，犯罪年龄低。

3、问题家庭子女比例高，农民工子女比例高，辍学少年比例高。虽然这些文字不如那些故事那么生动，请引发了我之后的深深思索，当然，那是后话了。

离开展厅的路上，我回忆着展厅中的一个个触目惊心的故事，投毒，杀人，某某，有恐惧，有诧异，更有浓浓的悲凉涌上心头，都是如此美好的青春年华，本该有活力，阳光，快乐来形容的人儿们，本该心灵纯洁到犹如天上的云儿，如何会这样呢，如何沾染上这般的鲜红，如何后蒙上灰色的阴影，如何将残忍，将黑暗等词语与他们联系的呢？我不敢想象，也无可想象。

参观结束了，我的思考却没有结束。

都说可怜人必有可恨之处，今天，我想，我参观后的感想是：可恨人必有可怜之处。这些孩子也不是天生便是这番模样的，是由于他们的家庭，他们所处的生活环境，还有各种原因综合而成的，他们也不想这样。小时候享受不了童年的快乐，稍稍长大了又被限制着自由，无法享受外面的阳光，成年后，又要面临社会的质疑。又有谁想到过他们的痛苦呢？世界上没有上帝为他们赎罪，去拯救他们，他们又该怎么办呢？

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陕汽参观心得通用7篇