三新郎向新娘送礼物礼仪用托盘送上（用粉纱盖着的魔球）当新郎掀开纱的同时，礼仪开启电源，魔球发光，最后显示“我爱你”三个字，新郎深情地望着新娘：虽然我不能为你摘下天上的星星，但是我可以把我的心送给你，。我爱你！然后，新人走向对方，四手相握，深情相望。主持人：你们是否愿意…如果愿意，就请深情地拥抱对方吧！（两人相拥，冷焰火起）

四流星许愿新人相对而立，微闭双眼许下心愿，在许完愿的一刹那，流星从舞台上方划过

五交杯酒伴着舞曲，新人一边旋转一边喝下甜美的爱情之酒

六倒香槟香槟酒在主持人的旁白和优美的音乐声中缓缓流淌，杯中的发光泡如同天上眨着眼的星星在倾听

七共锁连心锁放飞钥匙新人锁上连心锁之后高高举起，礼仪送上氢气球（最下边一层用装了发光泡的普通气球），新人将钥匙系上，放飞。发光的气球带着钥匙升上夜空，让群星和圆月一起见证新人爱情的忠贞！

八礼成宣布礼成，冷焰火起来宾和着动感音乐挥舞荧光棒真情相拥相吻（全场自然掌声）；

三荧光香槟仪式（高山流水s型水晶系列）

新人在转场音乐及主持人旁白引领下完成荧光香槟仪式；主持人引领新人返离前台，步入家长贵宾席前并准备感恩仪式；（新郎拿麦）

四西式感恩仪式

主持人陪同新人步入家长贵宾席前分别与对方父母行礼/献花（双色康乃馨）（伴娘手持鲜花）/相拥（c组焰火支持）/感言；双方家长致词；（新郎递麦）

五证婚仪式

全场启灯；请上证婚人庄严证婚；

六中式交杯酒仪式

2023婚纱摄影活动策划篇2

一、现场布置

中式婚礼的现场布置能够红色为主色，能够仿古代婚礼喜堂为主背景，凸显中式婚礼的隆重性。布置婚礼现场之前务必提前调查酒店婚宴举行厅的颜色，是否与红色不大搭，量清酒店的大厅高度、厅长、厅宽，舞台长度宽度，问清酒店进场费灯相关费用。

二、司仪

中式婚礼的司仪是很关键的，一场中式婚礼举办的好坏，司仪是有举足轻重的作用的，所以新人在选取司仪时必须要选取有经验，主持过中式婚礼的司仪。必须要将婚礼当天的流程尽早的交给司仪，让他将流程书面化，主持词也书面化，也方面新人对婚礼的每个环节做详细的了解，一面婚礼当天手忙脚乱。

三、背景音乐

中式婚礼都是洋溢着喜庆、完美与吉祥的重要场合，所以中式婚礼的背景音乐也要选取欢快、喜庆的乐曲。婚礼背景音乐不仅仅能增加婚礼的气氛，也能使宾客们尽快的融入到这个气氛中来。

四、天地桌

新人拜堂所用的天地桌能够采用古式的八仙桌、龙凤椅，能够彰显出婚礼的隆重性、正式感，天地桌上也要摆上龙凤双烛，各种象征吉祥好意的果盘。

五、新人着装

新娘能够选取凤冠霞帔，新郎能够选取穿长袍。一般来说新娘穿红绸袄裤，绣花鞋，上绣鸳鸯、梅花、莲花等吉祥图案，头戴凤冠，肩披红色霞帔。像这样的中式婚礼礼服能够去礼服店定做或是影楼租借。

六、接亲

6：00装花车。同时准备手捧花一束，花瓣一包，新娘头花6支玫瑰2朵百合。

6：30全部接亲车到男方家集合。男方准备每车一包糖，两盒烟。

7：08车队准时从男方家出发。到新娘家后由新郎方一位年轻女士给新娘戴胸花(伴娘负责拿头花)，并给手捧花及其他娘家人胸花(送亲的胸花也可以提前拿到娘家并戴好)。四盒礼是一刀肉、四瓶酒、四包粉丝、四斤点心。从新娘家出来时娘家带两瓶酒(单备)、两瓶水、两棵带根的大葱。新娘的母亲给新娘煮一碗宽心面。举行简单的离娘仪式，并与娘家人合影。由接亲人员将新娘所带物品(红包袱、脸盆、暖壶、长明灯、被子等)拿好带到车上。

7：58从娘家出发8：58到男方家。

七、迎亲

1、花车到男方家时众兄弟燃放鞭炮，8鞭20xx响大地红，8组32响闪光雷。

2、新娘下车由婆婆先给剥一块甜嘴糖并给押腰钱，公公给新娘方押车小男孩红包。众兄弟齐放彩喷桶。

3、到家后直接坐福。(新郎将新娘直接抱到床上)，同时伴娘点亮长明灯。

4、钉门帘(新郎亲属给红包)，准备红纸包秤砣。

5、金盆洗手。新郎方小女孩倒洗脸水。新娘准备红包，新5角硬币18枚。

6、吃子孙饺子。大饺子一对(内包两个小饺子)，小饺子按新郎新娘年龄周岁总和加8(天1对、地1对、公1对、婆1对)计算。先吃大饺子，准备红包袋留口福，婆婆喂新娘一个小饺子，新郎新娘合吃一个饺子。

7、新人与亲朋好友合影，可设计简单的小游戏活跃气氛。

8、出发前由新郎将新娘的新鞋穿上。

八、典礼

1、10：25分，新人父母典礼台上就座;

2、10：28分，主持人宣布新人新婚典礼开始;奏婚礼进行曲，新人入场;

3、主持人介绍新郎新娘;

4、证婚人致证婚词;

5、领导致新婚贺词;

6、新人互换信物，印证爱情;(准备戒指、结婚证)

7、新人行新婚礼(向来宾、父母、夫妻对拜三鞠躬)

8、新人亲属致答谢词

9、新人喝交杯酒;

10、新人共同倾倒香槟酒塔;

11、其他具体仪式由主持人提前和新人商定、婚礼礼成，喜宴开始。(新娘换好敬酒服后到台上，由新郎新娘、双方父母先统一向来宾敬酒，再依次到雅间敬酒。)

2023婚纱摄影活动策划篇3

一、方案主旨

提高天长地久在湛江市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在湛江地区产生一种婚嫁的消费趋向，使天长地久的品牌深入人心。

二、目标

抑制正在湛江市场成长的金夫人、现代经典等的市场占有率，并抢夺更多的市场份额，进一步提高知名度和美誉度。

三、市场分析

现在湛江的婚纱摄影市场还没有一个占主导地位的品牌，而是一个群雄割据的局面。谁能更快的从中突围出来，占有更多的市场地位，在消费者的心目中留下较好的美誉度，提升自身品牌的价值。

四：活动分析

目前最大的问题在于宣传的到位与否。对于宣传，能否利用较短的时间和合理的费用进行操作；用各种节假日的活动促销，各种媒介的宣传是一个比较快的直观收益的手段。这次的促销活动选择的时间是在“五一”黄金周期间。这个时间在所举办促销活动的地点，人流量比较大，可以在短时间内可以得到很好的效益。

五、本阶段执行计划

■促销主题：让世界知道我爱你

●活动方式：

a、现场展示婚纱以及结婚婚庆的用品。可以考虑真人模特秀。

b、当场签下订单的客户可享受一定的折扣，而且赠送一定的礼品。

c、现场活动，看谁有勇气上台对自己的爱人或者对象大声的表达自己的感情。对参加的人都赠送一些有纪念意义的小礼品。并评选出最有创意，最有勇气等奖项。并有礼品，而且赠送优惠券。

●主旨：为了以最快的速度让消费者了解并引发购买欲望，举行大型户外推广活动与目标消费者进行直接的沟通，并通过这些进行造势，以达到树品牌，促销售的目的；

●活动效果预估：活动场地本身人流众多，活动组织得当，目标对象吸引到位，五一期间的销售会一举带动，预计活动深度影响至少万人以上，销售预定数量应有望达到一定的回报。

六、工作程序安排：

4月15日前（准备阶段）

促销方案及推广费用确定

4月15―30日（广告宣传阶段）

活动场地联系

产品的宣传广告安排

活动事项具体安排

20xx年5月1日―3日活动执行（霞山国贸）

20xx年5月3日---7日（广百）

对活动当天的预定客户进行跟踪服务

七、媒介宣传（参考）

电视广播:

1、10秒cf：新闻综合频道晚广东卫视新闻与湛江新闻之间广告时段（20xx年4月15日---20xx年4月30日）

2、湛江电台一台、二台。电台的效果在湛江看来是性价比最好的一种广告效果。值得投入。

报纸：

1、《声屏报》每周发行一次，受众比较广。

2、《湛江日报》、《湛江晚报》发行量大，而且效果比较的好。

d m：活动现场发放、现场的巨幅的pop广告，给人一种比较直观的感觉。

八、费用预估：

xxx

九、效果评估

活动推广，做为一道的桥梁，关注商家与消费者共同的需求，本阶段宣传目的主要是希望立马带动销售，所以宣传目标对象针对性强，以扩大了品牌知名度的同时，刺激销量的提升，如广告宣传和产品推广到位，20xx销售额定可得到一个提升。

十，风险评估

对于本次活动可能出现的风险，主要有两个方面：

（一）、自然因素：天气出现阴雨等人为不可控的情况。展示和现场的活动将会受到很大的影响。有可能因此要放弃。

（二）、人为因素。现场的向爱人表达心声的活动会不会出现冷场的情况。这就需要一个比较好的主持人，能更好的挑起现场的气氛。有必要时找几个托，起到带动的作用。

2023婚纱摄影活动策划篇4

活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案，可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。小编整理的五一婚纱摄影活动策划，供参考！

促销背景：

1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

swot分析

☆ 优势分析：

1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。

☆ 劣势分析：

1. 同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)

2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。

男：是的，现在我们的售卖区也十分的火爆，各位朋友注意了在活动期间购买我们的产品，不仅相当的实惠，更有精美的礼品相送，无论是送自己，送亲人，蒙牛牛奶都是一个不错的选择，数量有限，请大家抓紧时间抢购。

☆ 机会点：

1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。

分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届

2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

l 入口门旁的墙壁：以一张4开纸张(手抄报纸张大小，可上色、排版)粘贴本班游园项目的游戏规则。(各班级宣传部自行完成)

☆ 威胁：

1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

促销目标：

占领九江市场

策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划

让消费者尽快了解活动

提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量

国庆手机促销手段当然不止这些，除了以上几种，还要做好店内布置，电话促销等，具体问题具体分析，只要适合自己的就是最好的。

让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者

提高销售量

目标消费群分析：

▲ 重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲ 辅助目标消费群：

希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

▲ 目标消费群特点：

1. 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。

2. 注重生活情趣，享受快乐。

3. 追求时尚及品牌服务。

促销时间：

xx.05.01--05.03 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

宣传期

货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。

xx05.01—05。31 让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动活动期

xx05.06—05。31 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。成熟期

2023婚纱摄影活动策划篇5

一、活动背景：

婚姻是爱情最神圣的表达方式，也是此志不渝的完美象征。可是在我们周围，生活着许许多多的残疾人朋友，他们有的是肢体，有的是智力存在着先天或后天的缺陷，尽管生活上有很多的不如意，但他们依旧蓬勃向上，绽放着自己独有的美丽。然而，他们在寻求真爱的道路上却费尽周折。为了唤起社会各界对残障朋友的关注和关心，促进残疾人生活质量的提高，营造扶残助残的气氛。

在全国助残日即将来临之际，莒县自强志愿者协会将于20xx年5月21日(星期日)在(举办地点另定)举办“爱在莒州起航”大型残疾人集体婚礼。组织本次残疾人集体婚礼，旨在通过媒体这个大众平台，传递爱的信息，展现残障朋友的感人浪漫爱情故事，鼓励他们也需要美好、稳定的婚姻生活，也需要和健全人一样共享爱的阳光，让所有人看到残障朋友自强不息、笑对人生、追求幸福生活的精神面貌，从而引起全社会对残障人婚姻的重视。20xx年，我们在5月22日成功举办首届残疾人集体婚礼，此次活动引起了社会各界的强烈关注，多家媒体深入报道，充分体现了弱势群体的乐观、自强不息的精神。因此，今年是第二届残疾人集体婚礼，必将开创莒县集体婚礼的新纪元。除此以外，借助各家电视台等主流媒体的强势宣传和报道，可使贵公司的品牌形象和企业文化植根于消费者的心中，从而进一步提高企业的知名度和美誉度。

二、主办单位：

莒县残疾人联合会莒县自强志愿者协会

三、冠名单位：

(待定)

四、协办单位：

婚纱摄影公司、品牌汽车经销商、城区某酒店、美容美发中心、高档手饰专卖店、家具经销商等

五、活动主要情况概述：

1、时间：20xx年5月21日(星期日)

2、地点：婚纱摄影公司——“”——城区某大型广场

3、参与对象及方式：凡已到婚姻登记中心注册登记(已领取结婚证)而未举行婚礼的残障夫妇均可报名参加。

4、参与人数：13对新人(暂定13，以实际人数为准)，共26人

5、媒体采访：日照日报、黄海晨刊、齐鲁晚报、山东电视台、莒县电视台、各大网络及自媒体

六、集体婚礼具体流程及创意构思：

"真爱永恒、相伴一生"

1、本次活动主要分成三个部分：婚礼仪式(婚典)、花车巡游、婚礼晚宴。

当日的(5月21日)具体流程如下：

项目时间具体事项

婚典前的筹备阶段

早上6：3020对新人准时到婚纱摄影公司处集中。

7：00——7：30新郎新娘换上事先挑选好的礼服和婚纱。

7：30——8：30婚纱摄影公司为20对新人进行专业的形象设计。(包括化妆和发型设计)

9：00——9：30婚庆礼仪工作人员到婚礼举办地对婚礼举办场地进行布置并进行音响调试。

(婚礼所需物品应于5月19日前由双方安排完毕，并于21日早上全面准备妥当)

9：00——10：0020对新人按报名的先后顺序乘座相应序号的豪车按照预定设计路线，进行环市花车巡游，最后到达婚礼举办的场地。

婚典10：30——11：30举行本次集体婚礼仪式(由主持人介绍本次活动的概况和意义，以及参加本次集体婚礼的领导、嘉宾赞助商。证婚人带领20对新人宣誓，交换结婚戒指和信物等)

创意构思部分婚典部分：

1、在婚礼举办地——“”，寻找一个景色较好的地方(为草地或铺上红地毯)，由某协办企业，挑选8——10款本店较为高档且精美的产品(家具、汽车等)，摆设到景色较好的区域，配合新人身上所穿着的婚纱和礼服，让新人在产品前摆出相应姿势，由婚纱摄影公司的专业摄影师傅为新人拍摄照片(2——3对新人一起拍摄)。

2、20对新人在宣誓结束后到一个空旷地(按照事先的安排)围成一个心型的图案，每个新人用麦克互相对对方说一句“爱的承诺”，然后用深情的热吻象征相互间纯洁、娓美的爱。

3、由赞助商分别派出3名代表向20对新人赠送温馨同心结和牢靠同新锁，寓意新人永结同心，心灵相通。(赠送的物品事先由采购人员购买且准备好)

4、每对新人用粉红色的信纸写下自己的婚姻愿望，叠成一个简单的心型，塞入一个未吹的气球里，由新郎把气球吹涨、然后由20对新人共同牵手放飞心中的梦想、

5、在婚礼结束前，让20对新人排成两排，20名新郎，向着自己的爱人，一齐高声呼喊“我爱你”，新娘手捧绣球，紧闭双眼，然后在主持人的指令下抛向后方上空。

七、活动筹备及分工：

某婚纱摄影公司：某婚庆礼仪公司

1、负责提供20对新人婚礼和婚宴上的服装

2、负责提供20对新人的化妆和发型设计

3、负责婚礼现场的场地装饰布置工作

4、负责安排20对新人婚礼全过程的图象拍摄和后期制作

5、负责提供20对新人的婚纱摄影套餐(于集体婚礼前进行)

6、负责提供婚礼现场所必须的相关用品、工具(鲜花、蛋糕等)

婚纱摄影公司免费提供上述服务(一对新人)

注：其他具体或未尽事宜由每对新人与婚纱摄影公司自行协商完成

某婚礼豪车队：

1、负责提供20台本品牌新型高级轿车作为本次活动专用花车

2、负责提供20名熟悉莒县城区路面状况且具备一定驾驶经验的司机

3、负责设计出一条符合活动具体要求和时间流程安排的车队行驶路线

城区某酒店：

负责设计并提供婚礼当天的6桌酒席(包括菜单、价格、形式等)

城区某婚庆礼仪公司

负责提供婚礼的仪式(提供婚礼当天的主持人、音响、现场布置、迎宾和礼仪服务等)

2023婚纱摄影活动策划篇6

婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经揭开序幕，这次的大战，不同于以往的价格之战，这次的战争，综合了很多方面的因素。不是单纯的，面对一个蛋糕，吃多吃少的问题了，而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。

1、市场状况：根据有关部门统计，截止2009年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2、罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3、消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4、产品分析：

a.优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。

b.劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点

c.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5、产品定位分析：略

6、以往促销活动分析：

例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

7、定价策略分析：

例如：开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。

三销售目标：

自200x年7月1日至200x年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。

四推广促销计划：

1、夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的。情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎么促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。

当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营??

第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。

第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。

第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。

2023婚纱摄影活动策划篇7

一、概况

结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活资料不断丰富多彩的今日，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据xx年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅仅消化居民现有的收入，并且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，可是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，应对着如此庞大的市场，自我的营业额竟然没有到达预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢

二、市场状况分析

今年的形势比较严峻，五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去，在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机。

婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经揭开序幕，这次的大战，不一样于以往的价格之战，这次的战争，综合了很多方面的因素。不是单纯的，应对一个蛋糕，吃多吃少的问题了，而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。

1、市场状况：根据有关部门统计，截止--年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率。整个影楼市场规模庞大，并且人气极旺。

2、罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3、消费者分析：新婚夫妻以及期望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4、产品分析：

a.优势：具有必须独创性，宣传意识强，促销有必须诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。

b.劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点

c.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5、产品定位分析：略

6、以往促销活动分析：

例如：xx千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，所以时折扣高达4折。而新客户应对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

7、定价策略分析：

例如：开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。

三、销售目标：

自xx年7月1日至xx年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。

四、推广促销计划：

1、夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情景良好的情景下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了很多的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎样促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常遇到的期望解决的关键。

当同行竞争激烈的情景下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营??

第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。

第二，了解市场正确需求情景，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不一样，而不是归于传统方式，仅有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。

第三，降低制造成本，减少销售风险。程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到能够理解的程度。让决策者安心。

第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。仅有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情景，仅有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。

最终，抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应当立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。

a.广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。

b.媒体运用策略：

?xxx》：观众，读者多为市内及xx公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。

上面内容就是一秘为您整理出来的4篇《婚纱摄影活动策划方案》，希望对您有一些参考价值。

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